——專家共議境外市場(chǎng)機(jī)遇與跨境投資策略

2025年4月25日下午，由深圳市智能化學(xué)會(huì)主辦、廣州光亞法蘭克福展覽有限公司和越洋商務(wù)顧問(wèn)（深圳）有限公司聯(lián)合主辦的“新關(guān)稅背景下智能制造企業(yè)破局與出海沙龍”在中海信亞朵S酒店舉辦。沙龍匯聚大族激光、弗迪電池、德?tīng)栔腔邸⒅腔蹌?dòng)鋰、蘇美達(dá)、江蘇多密特、匯元焊接、開(kāi)步電子、小野智能、潤(rùn)元投資、怡鵬達(dá)、大族機(jī)床、奧聞科技等智能制造領(lǐng)域有外貿(mào)和出海需求的企業(yè)家和高管約70人，圍繞特朗普"對(duì)等關(guān)稅"政策下的全球貿(mào)易變局，探討智能制造企業(yè)出海路徑與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。

▲會(huì)場(chǎng)一角

深圳市智能化學(xué)會(huì)李會(huì)長(zhǎng)致歡迎詞，他重點(diǎn)提到：1、中國(guó)是全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家，制造業(yè)開(kāi)疆?dāng)U土出海需求旺盛。2、在全球供應(yīng)鏈重構(gòu)和“新關(guān)稅”影響下，出海破內(nèi)卷創(chuàng)新破外卷。3、本次沙龍對(duì)智能制造企業(yè)具有具有重要的戰(zhàn)略價(jià)值和深遠(yuǎn)意義。李宇會(huì)長(zhǎng)還對(duì)聯(lián)合主辦單位以及所有來(lái)賓表示感謝。

▲李宇會(huì)長(zhǎng)

主題分享：解碼出海方式與熱點(diǎn)市場(chǎng)

SPS全球展會(huì)：品牌出海的加速器

廣州光亞法蘭克福展覽有限公司銷售經(jīng)理?xiàng)钣裼⑴吭凇禨PS 全球系列展助力中國(guó)智能制造企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)》分享中談到，SPS smart production solutions德國(guó)智能生產(chǎn)解決方案展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱德國(guó)SPS）是全球工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的標(biāo)桿性盛會(huì)。展會(huì)聚焦智能和數(shù)字自動(dòng)化全產(chǎn)業(yè)鏈，展品范圍涵蓋從傳感器、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)到工業(yè)軟件、通信技術(shù)的全棧解決方案。2024年德國(guó)SPS展出面積125000平方米、來(lái)自全球的1114家展商參展（40%來(lái)自德國(guó)以外）、觀眾達(dá)51291名、172場(chǎng)論壇演講吸引5610名聽(tīng)眾，2024年近140家中國(guó)廠商亮相。德國(guó)SPS展覽會(huì)成功入選2025廣東省"粵貿(mào)全球"計(jì)劃、深圳市商務(wù)局支持清單。

▲楊玉英女士

SPS 廣州國(guó)際智能制造技術(shù)與裝備展覽會(huì)是我國(guó)華南首屈一指的智能制造盛會(huì)，今年2月為期三天的展會(huì)匯聚西門(mén)子、圖爾克、高創(chuàng)、歐德神思、西克、易福門(mén)、科瑞、奧托尼克斯、得利捷、海康威視等眾多制造業(yè)的知名企業(yè)，為觀眾帶來(lái)他們?cè)趥鞲屑夹g(shù)、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)及運(yùn)動(dòng)控制等領(lǐng)域的先進(jìn)成果、前沿技術(shù)、解決方案和服務(wù)。

SPS全球品牌系列展覽會(huì)包括：德國(guó)紐倫堡SPS、中國(guó)廣州SPS、馬來(lái)西亞吉隆坡SPS、意大利帕爾馬SPS和美國(guó)亞特蘭大SPS、泰國(guó)曼谷SPS等，是幫助中國(guó)智能制造企業(yè)拓展境內(nèi)外市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

新加坡：高端制造的投資跳板

興業(yè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所高級(jí)合伙人單文榮女士在《新加坡投資優(yōu)勢(shì)及海外投資股權(quán)架構(gòu)搭建》中強(qiáng)調(diào)，新加坡憑借全球第二的營(yíng)商環(huán)境排名、透明的司法體系及FSIE免稅政策，匯聚了賽諾菲、現(xiàn)代汽車、蘋(píng)果、賽默飛世爾、輝瑞等全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體、高端醫(yī)藥和高科技制造企業(yè)，成為半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥企業(yè)的理想總部選址。投資新加坡，企業(yè)需關(guān)注股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)與財(cái)稅合規(guī)。

▲單文榮女士

印尼：人口紅利的價(jià)值洼地

CM1 GROUP 企業(yè)部高級(jí)經(jīng)理薛媛女士享題目：《印尼投資價(jià)值》。印尼2.74億人口，人口年輕化與快速城鎮(zhèn)化、首都遷址等催生制造業(yè)機(jī)遇。投資需聚焦雅加達(dá)、中爪哇和東爪哇產(chǎn)業(yè)帶，企業(yè)要重視環(huán)評(píng)流程與保稅倉(cāng)建設(shè)。

▲薛媛女士

越南：規(guī)避關(guān)稅的制造新樞紐

 畢馬威越南稅務(wù)總監(jiān)方堃先生以《特朗普“對(duì)等關(guān)稅”下投資越南的優(yōu)勢(shì)、策略和注意點(diǎn)》為題分享，2023年中國(guó)對(duì)越投資達(dá)44.7億美元，特別是工業(yè)制造和高科技制造、物流、服務(wù)貿(mào)易等，他還通過(guò)案例談了越南投資面臨的稅務(wù)、解決沖突和爭(zhēng)端、制造業(yè)并購(gòu)等挑戰(zhàn)及解決方案。

▲方堃先生

越南投資選址：南北雙極格局下的風(fēng)險(xiǎn)研判

越洋商務(wù)顧問(wèn)（深圳）有限公司總經(jīng)理牛強(qiáng)先生在《越南投資建廠的選址風(fēng)險(xiǎn)與調(diào)整》專題分享中指出，越南南北經(jīng)濟(jì)圈呈現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 北部河內(nèi)經(jīng)濟(jì)圈土地儲(chǔ)備充足、用工成本較低，聚焦電子組裝、紡織等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，適合中短期產(chǎn)能轉(zhuǎn)移；南部胡志明經(jīng)濟(jì)圈產(chǎn)業(yè)鏈配套成熟、港口物流優(yōu)勢(shì)顯著，集中布局家電、機(jī)械制造等高附加值領(lǐng)域，但土地溢價(jià)達(dá)高于北部。

作為深耕越南市場(chǎng)的一站式服務(wù)機(jī)構(gòu)，出海外服（越洋商務(wù)旗下品牌）自2016年起累計(jì)服務(wù)中企超百家，2022-2023年完成工業(yè)土地銷售80萬(wàn)㎡、廠房租賃40萬(wàn)㎡，客戶涵蓋比亞迪、海信、京東等龍頭企業(yè)。牛強(qiáng)建議，企業(yè)需綜合評(píng)估土地獲取周期、地方稅收減免力度及隱性成本（如環(huán)保合規(guī)投入），避免盲目追隨“低價(jià)陷阱”。 

▲牛強(qiáng)先生

圓桌互動(dòng)：出海風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖與核心競(jìng)爭(zhēng)力**

四位臺(tái)上互動(dòng)嘉賓分別是：深圳市智能化學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李宇先生、廣州光亞法蘭克福展覽有限公司副總經(jīng)理梁志超先生、出海外服總經(jīng)理牛強(qiáng)先生、畢馬威越南稅務(wù)總監(jiān)方堃先生。

臺(tái)上嘉賓、臺(tái)下觀眾，唇槍舌戰(zhàn)展風(fēng)采、思維碰撞現(xiàn)真知。

▲臺(tái)上互動(dòng)嘉賓

議題一：出海風(fēng)險(xiǎn)圖譜與應(yīng)對(duì)邏輯

技術(shù)壁壘

梁志超：UL、FCC等國(guó)際認(rèn)證體系缺失導(dǎo)致市場(chǎng)準(zhǔn)入受阻，需建立長(zhǎng)期技術(shù)適配機(jī)制；

代際斷層。牛強(qiáng)：二代管理者傳統(tǒng)文化思維與海外市場(chǎng)規(guī)則存認(rèn)知鴻溝；

本土化陣痛。李宇：人才本地化成本高達(dá)國(guó)內(nèi)3倍，文化融合需5-7年沉淀；

合規(guī)陷阱。周長(zhǎng)華：近五年超60%出海糾紛源于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)/環(huán)保合規(guī)缺陷；

對(duì)沖策略矩陣

雙線拓客。楊玉英、馮娟等：SPS等實(shí)體展會(huì)與自媒體形成協(xié)同——線下建立信任（參展轉(zhuǎn)化率較線上高47%），線下持續(xù)孵化客戶 

合規(guī)前移。薛媛：建議設(shè)立東南亞法務(wù)專項(xiàng)組，將ESG標(biāo)準(zhǔn)嵌入產(chǎn)品研發(fā)端 

代際賦能。單文榮：采用"AI+傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)"模式，通過(guò)智能決策系統(tǒng)輔助新管理者風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判 

議題二：3000億數(shù)字化市場(chǎng)的攻防戰(zhàn)

中國(guó)智造三重優(yōu)勢(shì) 

技術(shù)滲透力。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方案成熟度領(lǐng)先東南亞本土企業(yè)2-3個(gè)迭代周期 

供應(yīng)鏈韌性。方堃：珠三角3小時(shí)產(chǎn)業(yè)圈可支撐越南工廠98%的零部件本地化 

模式輸出能力。徐華林：中國(guó)數(shù)字化工廠管理經(jīng)驗(yàn)可直接復(fù)用于境外的工廠產(chǎn)線 

不可忽視的暗礁

文化認(rèn)知偏差。馮娟：德國(guó)展會(huì)經(jīng)驗(yàn)表明，直接移植國(guó)內(nèi)營(yíng)銷話術(shù)會(huì)導(dǎo)致40%以上客戶誤解

數(shù)據(jù)主權(quán)爭(zhēng)議。東盟正推進(jìn)數(shù)據(jù)本地化立法，云計(jì)算布局需重構(gòu) 

高端人才赤字。越南AI工程師薪資同比深圳高22%，但效能僅達(dá)國(guó)內(nèi)70% 

戰(zhàn)略路徑建議 

輕量化切入。梁志超：可以通過(guò)境外參展等方式低成本試錯(cuò)來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)； 

生態(tài)化布局：馮娟：聯(lián)合SPS等平臺(tái)構(gòu)建"展會(huì)獲客-本地化服務(wù)-政策游說(shuō)"價(jià)值鏈；

差異化競(jìng)爭(zhēng)：在印尼主攻鎳礦智能開(kāi)采設(shè)備，在越南側(cè)重消費(fèi)電子自動(dòng)化產(chǎn)線 

▲部分臺(tái)下互動(dòng)嘉賓

宗靖漢 深圳市怡鵬達(dá)自動(dòng)化設(shè)備有限公司

徐華林 廣東德?tīng)栔腔劭萍脊煞萦邢薰臼袌?chǎng)總監(jiān)

馮娟 法蘭克福展覽（上海）有限公司北京分公司電氣及自動(dòng)化技術(shù)部門(mén)經(jīng)理

王曉聰 大族激光科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司3C焊接研究院部門(mén)負(fù)責(zé)人

吳曉丹 與創(chuàng)空間創(chuàng)始人

周長(zhǎng)華 華必選檢測(cè)認(rèn)證有限公司副總經(jīng)理

陳濟(jì)洲 深圳市中孚智慧技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)

▲主持人石錫銘

活動(dòng)尾聲，主辦方為合作機(jī)構(gòu)頒發(fā)"活動(dòng)之家"牌匾，標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺(tái)的深化。此次沙龍為智能制造出海繪制了戰(zhàn)略地圖，彰顯中國(guó)智造全球化布局的決心與智慧。

▲授牌儀式

▲部分與會(huì)人員合影