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盈利創(chuàng)新高!海爾智家怎么做到的?

   2024-08-29 5520
核心提示:  有一本書,叫《財報就像一本故事書》。按這個說法,海爾智家2024半年報的故事主題應(yīng)該是穩(wěn)健增長。  穩(wěn)健增長主要體現(xiàn)在兩

  有一本書,叫《財報就像一本故事書》。按這個說法,海爾智家2024半年報的故事主題應(yīng)該是“穩(wěn)健增長”。

  穩(wěn)健增長主要體現(xiàn)在兩個方面:一是利潤增速在高基數(shù)上持續(xù)高增長,二是凈利率持續(xù)提升,實現(xiàn)2個“新高”。

  第一個是:利潤增速再提速達(dá)16.3%,增速創(chuàng)近3年“新高”。

  第二個是:凈利潤率再提高,創(chuàng)近3年“新高”。凈利率從2022上半年的6.53%提升至2023上半年的6.81%,再到今年上半年的7.7%。

  創(chuàng)下2個“新高”,海爾智家是怎么做到的呢?

  高端化、全球化開疆辟土,打開增長空間

  縱觀今年上半年,消費整體表現(xiàn)乏力。價格戰(zhàn)正在席卷諸多行業(yè),然而,如果僅僅通過降價來獲取市場,那么企業(yè)的利潤空間提升就會十分有限。對此海爾智家的選擇是,基于自身戰(zhàn)略優(yōu)勢,通過高端化、場景化、全球化,在實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健增長的同時,盈利能力也得到了持續(xù)提升。

  拿高端品牌卡薩帝來說,面對年輕精英更注重智能化、設(shè)計感、科技感,以及家電融入家居空間美學(xué)的追求,卡薩帝通過“星云”、“致境”等套系產(chǎn)品布局,多個品類高端市場份額進(jìn)一步提升:10000元以上冰箱市場零售額份額為39.5%,15000元以上空調(diào)市場零售額份額為32%,分別較去年凈增0.1個百分點、2.8個百分點,助力卡薩帝在連續(xù)8年高端第一基礎(chǔ)上,今年上半年份額繼續(xù)增長。

  同時,海爾智家的各產(chǎn)業(yè)也通過轉(zhuǎn)型高端、發(fā)揮場景優(yōu)勢,實現(xiàn)了份額持續(xù)引領(lǐng)、凈利率繼續(xù)提升。在市場份額上,海爾冰箱、洗衣機(jī)穩(wěn)居行業(yè)第一,海爾熱水器多渠道第一,海爾空調(diào)份額持續(xù)提升,海爾廚電持續(xù)穩(wěn)健增長。在凈利率上,海爾智家制冷產(chǎn)業(yè)凈利率提升了1.3個百分點,洗護(hù)產(chǎn)業(yè)凈利率提升了1.4個百分點,空氣產(chǎn)業(yè)提升了1.4個百分點等。各產(chǎn)業(yè)的份額持續(xù)引領(lǐng)、凈利率繼續(xù)提升,共同為海爾智家利潤增長打開空間。

  除了國內(nèi)持續(xù)拓展的增長空間,海爾智家還持續(xù)把握海外市場機(jī)會,通過上市高端引領(lǐng)產(chǎn)品、優(yōu)化供應(yīng)鏈布局、推進(jìn)組織變革優(yōu)化運(yùn)營效率等舉措,實現(xiàn)了發(fā)達(dá)國家拓份額,新興市場高增長。財報顯示,在美國,海爾智家核心家電份額提升了0.7pct;在澳洲,澳大利亞零售額份額提升了2.9pct;在歐洲,收入增長9.2%;在南亞,收入增長9.9%;在東南亞,收入增長12.4%;在中東非,收入增長了26.8%。

  也就是說,海爾智家在海外各個區(qū)域市場都是持續(xù)增長的。而為了進(jìn)一步提升本土化市場反應(yīng)速度和產(chǎn)品競爭力,海爾智家還在海外持續(xù)布局。從5月埃及生態(tài)園開園、7月擬收購伊萊克斯南非熱水器業(yè)務(wù)到8月泰國春武里空調(diào)工業(yè)園舉行奠基儀式,更廣闊的海外市場正在加速開拓。

  數(shù)字化變革帶來的持續(xù)降費提效,也讓海爾智家的盈利空間得到了釋放。

  面對不斷變化的外部經(jīng)營環(huán)境,海爾智家深入推進(jìn)全流程數(shù)字化變革,不斷迭代用戶體驗、提升運(yùn)營效率,今年上半年費率再優(yōu)化0.8個百分點。其中,銷售費用率較同期優(yōu)化了0.5個百分點,管理費用率較同期優(yōu)化了0.3個百分點,這為海爾智家的盈利能力提升創(chuàng)造了空間。

  那海爾智家是如何實現(xiàn)降費提效的呢?舉一個簡單的例子,即使是今年這種原材料上漲的大環(huán)境,也沒有改變海爾智家采購成本的下降趨勢。這是因為,海爾智家在采購降本方面,通過融合AI技術(shù)及OCR技術(shù),自動識別成本核算因子,搭建成本核算模型,實現(xiàn)物料的一鍵比價,今年上半年零部件通用化率提升了13%,持續(xù)挖掘降本空間。

  在研發(fā)方面,海爾智家整合了全球的資源,增強(qiáng)了研發(fā)平臺的能力,推動用戶需求快速轉(zhuǎn)化為落地產(chǎn)品,有效縮短研發(fā)周期并提升用戶體驗,今年上半年國內(nèi)市場單型號產(chǎn)出提升了7%;在制造方面,算法為海爾智家互聯(lián)工廠的各個環(huán)節(jié)賦能,以自動化、智能化為手段,提升制造效率,生產(chǎn)效率提升了8%。此外,海爾智家還通過將線下營銷活動遷移到線上,增強(qiáng)了用戶流量的獲取與轉(zhuǎn)化能力,今年上半年數(shù)字化零售占比提升了26%。

  可以說,通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型,海爾智家在提升了企業(yè)運(yùn)營效率的同時,費率也實現(xiàn)了優(yōu)化。而從過去三年來的9次財報來看,海爾智家在每個財報節(jié)點都在進(jìn)行費率優(yōu)化,說明他的降費提效是可持續(xù)的,這就很好地釋放了利潤增長的空間。

  在當(dāng)前行業(yè)競爭加劇、外部環(huán)境多變的背景下,海爾智家依然實現(xiàn)了穩(wěn)健增長,尤其是盈利能力持續(xù)提升,說明其全球創(chuàng)牌、高端創(chuàng)牌、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的商業(yè)價值得到了驗證,這也為其他企業(yè)的持續(xù)增長提供了借鑒。
 

 
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