“2022上半財年，聯(lián)想與合作伙伴攜風(fēng)伴雨、迎難而上，取得很好成果；在下半財年將繼續(xù)堅守長期主義，與合作伙伴穿越周期，實現(xiàn)新成長。”

10月28日，在主題為“風(fēng)云際會 共贏新IT”的FY22 2H聯(lián)想大客戶合作伙伴大會上，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平表示，在下半財年，聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)群將推動大客戶渠道架構(gòu)全面升級，并聚焦“15+1”行業(yè)和領(lǐng)域，以長期的定力攜手合作伙伴不斷滿足客戶增長的數(shù)字化、智能化需求，穿越發(fā)展周期，實現(xiàn)新的增長。

（聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平）

會上還發(fā)布了千帆計劃，致力于打造更開放的渠道生態(tài)體系，與合作伙伴共生、共贏、共享，共創(chuàng)新IT價值，加速推動科技賦能中國智能化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。 

有效應(yīng)對市場下行挑戰(zhàn)

與合作伙伴攜手實現(xiàn)穩(wěn)健成長

王立平首先向合作伙伴介紹了聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)上半年進(jìn)展情況。他表示，盡管面臨市場下行帶來的挑戰(zhàn)，但上半財年聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展可圈可點(diǎn)，總體實現(xiàn)了穩(wěn)中有升和多元成長的目標(biāo)。其中，PC業(yè)務(wù)繼續(xù)實現(xiàn)領(lǐng)跑，進(jìn)一步夯實了市場全面領(lǐng)先地位；3S業(yè)務(wù)保持高速增長，在商用平板電腦、邊緣設(shè)備、教育大屏、方案服務(wù)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多元拓展。

王立平感謝合作伙伴在上半財年與聯(lián)想一起克難攻堅，帶來穩(wěn)健增長，“上半財年我們‘冬練三九’，進(jìn)行資源加磅，全力支持合作伙伴成長；下半財年將采取更多措施，和合作伙伴一起實現(xiàn)新的成長。”

據(jù)了解，上半財年，聯(lián)想共舉辦了550站“創(chuàng)新之旅”，參與客戶達(dá)6000家。聯(lián)想在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中還持續(xù)賦能合作伙伴，通過線上線下形式舉辦了300場“風(fēng)云匯”活動，覆蓋9000多家經(jīng)銷商，幫助合作伙伴建立了專業(yè)的垂直渠道，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的扎根生長。此外，聯(lián)想將關(guān)懷落實到“人”這一層面，用真心、真情連接每一個合作伙伴。其中，Lenovo Sky品牌計劃覆蓋了5000家合作伙伴，并為1400位合作伙伴員工送去了愛心體檢服務(wù)。

（上半財年，聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)通過持續(xù)投入全力支持合作伙伴成長）

面向未來市場，王立平認(rèn)為短期雖然承壓但未來長期看好。以PC市場為例，IDC Forecast數(shù)據(jù)顯示，2022年-2025年P(guān)C市場年復(fù)合增長將達(dá)到6.6%。與此同時，智能化加速催生了醫(yī)療、教育、電商、清潔能源、金融、交通等轉(zhuǎn)型升級，也為新IT市場迎來了機(jī)遇。 

緊抓智能化機(jī)遇

夯實兩大轉(zhuǎn)型深耕“15+1”行業(yè)和領(lǐng)域

 數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，數(shù)字化、智能化進(jìn)程加快，豐富的行業(yè)應(yīng)用場景為新IT帶來巨大的市場機(jī)遇。作為連接數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)的聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)群，致力于與合作伙伴攜手共創(chuàng)，用科技賦能中國智能化轉(zhuǎn)型。

王立平表示，緊緊把握數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智能化帶來的機(jī)遇，要求聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)繼續(xù)深化以客戶為中心的轉(zhuǎn)型和3S轉(zhuǎn)型。在以客戶為中心轉(zhuǎn)型方面，通過打造中國區(qū)ToB業(yè)務(wù)客戶經(jīng)營平臺，為客戶提供全生命周期的服務(wù)、創(chuàng)造更多的價值；3S轉(zhuǎn)型繼續(xù)聚焦智能設(shè)備、智能基礎(chǔ)設(shè)施和方案服務(wù)，打造“硬件+軟件+平臺+服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式，為客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型“一攬子”產(chǎn)品和定制化方案服務(wù)。

“在新的市場機(jī)遇之下，聯(lián)想致力于成為客戶的新IT Partner，不僅關(guān)注產(chǎn)品線，而且要更關(guān)注客戶的整體需求，提供全棧、全周期的交付，陪伴客戶數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型全過程。”他說。

（圖為聯(lián)想商用部分智能產(chǎn)品及方案組合）

以3S轉(zhuǎn)型中的教育行業(yè)為例，大屏+備授課軟件+服務(wù)的創(chuàng)新模式，構(gòu)成聯(lián)想完善的智慧教育交互解決方案。今年第二季度，聯(lián)想智慧教育大屏市場份額躋身中國市場前三，聯(lián)想也因此成為當(dāng)季唯一逆勢增長的廠商。

據(jù)介紹，聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)下半財年將牢牢把握數(shù)字底座、智慧辦公及垂直行業(yè)解決方案市場機(jī)遇，深耕“15+1”行業(yè)細(xì)分市場。“15”是重點(diǎn)子行業(yè)，包括制造、電信、金融、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、教育、交通、醫(yī)療衛(wèi)生、流通、能源等，“1”是其他，如農(nóng)林牧副漁等領(lǐng)域。

此外，基于“端-邊-云-網(wǎng)-智”構(gòu)架下強(qiáng)大的數(shù)字底座能力，聯(lián)想已經(jīng)沉淀出一套企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型框架與企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型成熟度模型，為客戶更好地進(jìn)行數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型提供了方法論參考。 

堅守長期主義

以千帆計劃攜手伙伴穿越周期實現(xiàn)新成長

 此次合作伙伴大會是聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)歷史上舉辦的最大規(guī)模的一次大會，線上線下覆蓋全國20多個省份，超1萬名合作伙伴參會，寄托了聯(lián)想和合作伙伴對于未來發(fā)展的期待。如何應(yīng)對未來市場不確定因素的挑戰(zhàn)、實現(xiàn)渠道新的增長，王立平表示，聯(lián)想將繼續(xù)堅守長期主義的理念，正式發(fā)布千帆計劃，進(jìn)一步構(gòu)建和打造開放的渠道生態(tài)體系，與合作伙伴一起穿越周期，共創(chuàng)新IT價值。

據(jù)了解，千帆計劃面向一三級市場經(jīng)銷商、服務(wù)商，通過提供專屬服務(wù)商支持、能力成長賦能、高效數(shù)字化運(yùn)營平臺等，實現(xiàn)經(jīng)銷商、服務(wù)商和聯(lián)想共同拓客“1+1+1＞3”的共贏目標(biāo)。該計劃也是聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)推進(jìn)以客戶為中心轉(zhuǎn)型3.0的具體舉措，過去兩個月已有8000多家合作伙伴加入到該計劃。

（聯(lián)想發(fā)布“千帆計劃”，構(gòu)建更開放的渠道生態(tài)體系）

王立平介紹，聯(lián)想將通過產(chǎn)品賦能、技術(shù)賦能、營銷賦能和管理賦能，持續(xù)推進(jìn)渠道數(shù)字化迭代更新。加入“千帆計劃”的合作伙伴將能夠?qū)崿F(xiàn)聯(lián)想“以能力成長為核心”的產(chǎn)品賦能、技術(shù)賦能、營銷賦能與管理賦能。

在產(chǎn)品賦能方面，聯(lián)想將提供產(chǎn)品中心、在線直播等支持；技術(shù)賦能包括技術(shù)認(rèn)證、招投標(biāo)支持等；營銷賦能則進(jìn)一步幫助打通營銷環(huán)節(jié)，實現(xiàn)營銷資源的快速分發(fā)；管理賦能將通過管理看板、長周期管理、客戶拜訪等手段，更好地提升合作伙伴的管理效能。同時，聯(lián)想還通過同舟計劃持續(xù)打通聯(lián)想內(nèi)部產(chǎn)品、方案和服務(wù)業(yè)務(wù)體系，帶動合作伙伴拓展業(yè)務(wù)范圍和獲得更多樣的增長機(jī)會。

王立平表示，相信隨著千帆計劃、同舟計劃等的協(xié)同推進(jìn)，聯(lián)想將幫助服務(wù)商、經(jīng)銷商等合作伙伴一起做大做強(qiáng)，穿越周期，再塑新成長。