福建中州石化有限公司座落于著名的歷史文化名城——福建泉州。具備獨(dú)特的地理優(yōu)勢：與臺灣隔海相望，為海峽西岸重要經(jīng)濟(jì)區(qū)。福建海陸交通便捷，是成品油企業(yè)和煉化企業(yè)的重要倉儲、批發(fā)零售基地，基地內(nèi)有中化煉廠、福建煉油廠、漳州古雷騰龍芳烴煉油廠等企業(yè)。公司處在如此優(yōu)越的環(huán)境下，與上述企業(yè)保持良好合作關(guān)系，為公司采購，銷售汽油、柴油、航空煤油、渣油、瀝青等產(chǎn)品打下良好基礎(chǔ)。我司成立于2011年1月，注冊資金八千萬元人民幣，經(jīng)省經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)許可，成為泉州家“輕重柴油、燃料用油配送企業(yè)”零售公司；于2014年3月在龍巖武平簽定租期為十年的中州石化加油站。自主經(jīng)營，探索終端零售領(lǐng)域。并于2014年6月，在上海洋山港自貿(mào)區(qū)成立上海中州石化有限公司，注冊資金五千萬元人民幣，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。我司主營業(yè)務(wù)范圍包括：柴油、燃料油、潤滑油、航空煤油及其他化工產(chǎn)品的銷售、儲存、運(yùn)輸；自營和代理各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口（國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品和技術(shù)除外）；國內(nèi)航行船舶燃料供應(yīng)業(yè)務(wù)。公司于2013年1月、2014年1月，分別獲得泉州市洛江區(qū)人民政府授予的“2011年度守合同重信用單位”及“2012-2013年度守合同重信用單位”榮譽(yù)稱號。企業(yè)文化：企業(yè)的愿景：滿足動(dòng)力能源需求，提高生活品質(zhì)。企業(yè)的使命：建設(shè)一流的區(qū)域動(dòng)力能源補(bǔ)充務(wù)提供商。企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)：發(fā)展企業(yè)、務(wù)客戶、回報(bào)社會(huì)我司辦公地點(diǎn)位于泉州市洛江區(qū)塘西工業(yè)園，占地6650平方米，設(shè)立有辦公樓綜合樓、儲油區(qū)、停車場等。場區(qū)認(rèn)真貫徹積極預(yù)防、確保安全的原則，按設(shè)計(jì)和相關(guān)規(guī)定配備消防設(shè)備、器材、環(huán)保設(shè)施，通過了消防及環(huán)保部門的驗(yàn)收。并獲得有指定安全證書的專職管理人員進(jìn)行安全管理工作，做到24小時(shí)有人值守，保證場區(qū)的安全生產(chǎn)。我司嚴(yán)格遵守國家法律和法規(guī)的要求，嚴(yán)格履約并實(shí)施安全管理。我司現(xiàn)有人員50多人，管理機(jī)構(gòu)（附表1）設(shè)財(cái)務(wù)管理中心、人力行政管理中心、運(yùn)營中心（包括營銷、采購、船務(wù)管理），各個(gè)管理部門各司其責(zé)，又相互配合，整個(gè)機(jī)構(gòu)鏈條運(yùn)作良好，同時(shí)也通過定期與不定期的素質(zhì)、安全教育，采取內(nèi)部與外部相結(jié)合的方式，所有員工先培訓(xùn)后上崗制度，全面提升員工的綜合技能和綜合素質(zhì)、并于每年年初、年中、年終都召開全體員工大會(huì)，與員工分享企業(yè)成果及貫徹、執(zhí)行工作目標(biāo)，造就了一批業(yè)務(wù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富、勤勞、務(wù)實(shí)的海、陸型管理人才。我司擁有自主車隊(duì)，車隊(duì)油罐車10部，載重240噸，所有車輛均配備專業(yè)司機(jī)、押運(yùn)員，人員均具備危險(xiǎn)品運(yùn)輸專業(yè)知識，并根據(jù)危險(xiǎn)品運(yùn)輸行業(yè)的要求，均通過崗前培訓(xùn)，考試并取得了《道路危貨運(yùn)輸資格證書》、《押運(yùn)員上崗資格證書》。在多年的工作中總結(jié)出一套安全、高效、可行的運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)，為客戶所運(yùn)輸?shù)呢浳锾峁┌踩煽康谋Ｕ?，程度上滿足客戶危險(xiǎn)品貨物運(yùn)輸?shù)囊?。我司還擁有自主產(chǎn)權(quán)千噸級加油船2艘，分別為“啟程一號”、“啟程先鋒”，兩艘加油船納入省經(jīng)貿(mào)委“十二五”規(guī)劃（閩經(jīng)貿(mào)市場[2011]436號）文件批準(zhǔn)后建造，并取得福建省經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)的《成品油零售經(jīng)營批準(zhǔn)證書》合法經(jīng)營資格。2014年9月我司又獲得泉州市港口管理局批準(zhǔn)的《中華人民共和國港口經(jīng)營許可證》，我司旗下的加油船舶可以在泉州灣、深滬灣、圍頭灣等福建海域進(jìn)行作業(yè)，從事國內(nèi)航行船舶燃料供應(yīng)業(yè)務(wù)。我司目標(biāo)是在國內(nèi)主要港口開設(shè)分公司，布置國內(nèi)沿海航線船舶加油點(diǎn)，為自己的石油貿(mào)易、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提高市場份額，讓客戶在國內(nèi)不論陸地還是沿海航線上，福建中州石化都能為其提供最便捷、最優(yōu)質(zhì)的務(wù)。2013年，我司與時(shí)俱進(jìn)，建立了獨(dú)立的在線油品銷售平臺——易油網(wǎng)（www.epetro.cn）。易油網(wǎng)是福建中州石化有限公司首創(chuàng)的潤滑油及其他油品電商平臺，采用“三網(wǎng)合一”模式，即通過整合pc端（電腦網(wǎng)頁商城）+手機(jī)端（手機(jī)網(wǎng)頁商城）+微信端（微信商城），為用戶提供高品質(zhì)的油品和全面的油品資訊，開創(chuàng)線上線下相結(jié)合的便捷購物方式、建立同城配送體系，全力打造讓一個(gè)讓消費(fèi)者“更方便、更優(yōu)惠、更放心”的購油平臺，三年后，勵(lì)志成為全國領(lǐng)先的潤滑油網(wǎng)絡(luò)交易平臺和石油交易平臺。易油網(wǎng)根植于互聯(lián)網(wǎng)，縮減中間環(huán)節(jié)、提高運(yùn)營效率，以致力于“方便石油交易”為出發(fā)點(diǎn)，以為消費(fèi)者帶來“一站式”的輕松購油體驗(yàn)為落腳點(diǎn)，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+石油”的新模式。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維，對廠商、代理商、油品務(wù)商的現(xiàn)有資源進(jìn)行有效整合，在經(jīng)營模式、務(wù)模式上進(jìn)行不斷創(chuàng)新。作為油品在線銷售平臺，易油網(wǎng)通過大規(guī)模集約采購優(yōu)勢、豐富的電子商務(wù)管理務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為用戶提供的石油資訊和最優(yōu)質(zhì)的油品，給廣大廠家和用戶帶來互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代全新的購油體驗(yàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念不斷深化，易油網(wǎng)致力于打通貿(mào)易中的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，方便交易各方的溝通，提高交易效率，力爭實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流、資金流、物流的三流統(tǒng)一，對大數(shù)據(jù)進(jìn)行深入而有效的挖掘和利用，整合上游供應(yīng)商、中游貿(mào)易務(wù)商以及下游客戶。易油網(wǎng)根植于互聯(lián)網(wǎng)，縮減中間環(huán)節(jié)、提高運(yùn)營效率，以致力于“方便石油交易”為出發(fā)點(diǎn)，以為消費(fèi)者帶來“一站式”的輕松購油體驗(yàn)為落腳點(diǎn)，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+石油”的新模式。一、 挖掘市場痛點(diǎn)3，開創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+石油”新模式